Bayer ist ein globales Unternehmen mit Kernkompetenzen in den Bereichen Gesundheit, Landwirtschaft und Hightech-Polymermaterialien. Als Innovationsunternehmen setzt es Trends in forschungsintensiven Bereichen. Die Produkte und Dienstleistungen von Bayer sollen den Menschen nützen und die Lebensqualität verbessern. Gleichzeitig will der Konzern durch Innovation, Wachstum und hohe Ertragskraft Wert schaffen.

Bayer traf die Entscheidung, eine Anlage zu verkaufen, die sich mit der Herstellung fester Dosen befasste. Nachdem sie die Produktion eingestellt hatten, mussten sie einen Weg finden, die gesamte Ausrüstung in diesem Gebäude sowie drei lokale Lagerhäuser zu liquidieren, um mit dem Verkauf der Anlage voranzukommen. Infolgedessen engagierte Bayer EquipNet und forderte EquipNet auf, eine umfassende, schlüsselfertige Vermögensdispositionsstrategie zu entwickeln.

Die Anlage in St. Joseph, Missouri, beherbergte in erster Linie Produktions- und Fertigungsanlagen für feste Dosierungen mit einer kleinen Auswahl an Laborinstrumenten. Die von EquipNet entwickelte Strategie diente nicht nur dazu, die Renditen von Bayer zu maximieren, sondern ihnen auch vor Ablauf der Frist eine vollständige Freigabe zu erteilen.

EquipNet startete das Projekt mit der Entsendung eines Teams von drei Ausrüstungsspezialisten in die Einrichtung, um die Bestandsaufnahme abzuschließen. Das EquipNet-Team benötigte vor Ort ungefähr eine Woche für den Bestandsaufnahmeprozess und schrieb ungefähr zweihundert Ausrüstungsgegenstände zusammen.

Nach dem Zuschreibungsprozess wurden alle Vermögenswerte einer detaillierten und gründlichen Bewertung unterzogen, um den Marktwert der Ausrüstung zu bestimmen.

Nach der Bewertung der Ausrüstung entwickelte das Marketingteam von EquipNet einen umfassenden Marketingplan, der sich darauf konzentrierte, die Vermögenswerte einem Käufersegment in ähnlichen Branchen vorzustellen, um die qualifiziertesten Käufer zu finden.

EquipNet implementierte dann sein standardmäßiges kaskadierendes Verkaufsmodell, das es Bayer ermöglichte, sich zu Beginn des Projekts auf die Maximierung der Einnahmen zu konzentrieren und sich gegen Ende auf die Freigabe zu verlagern.

Der anfängliche Fokus lag darauf, die höherwertigen Artikel auf dem EquipNet-Marktplatz zu verkaufen, der ein ausgehandelter Verkaufskanal ist, der darauf ausgelegt ist, die höchsten Renditen zu erzielen. Nach dieser verhandelten Verkaufsphase plante das EquipNet-Auktionsteam eine Online-Auktion, die darauf ausgerichtet war, zusätzliche Verkäufe zu generieren und die Freigabe für den Rest der Vermögenswerte zu erleichtern.

Während der anfänglichen Verkaufsperiode auf dem Marktplatz verkaufte EquipNet mehrere hochwertige Artikel, die einen Umsatz von über 350,000 $ generierten. Der Rest des Inventars wurde im Rahmen einer Auktion verkauft, die im ersten Quartal 2014 stattfand. Neben der Räumung der Anlage erzielte die Auktion einen Umsatz von über 85,000 $.

Während des gesamten Verkaufsprozesses stellte EquipNet sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen bezüglich des Geräteverkaufs eingereicht wurden, damit die Liquidation der Einrichtung vollständig den FDA- und DEA-Vorschriften entsprach.

Nach der Auktion setzte EquipNet für einen Zeitraum von drei Wochen einen weiteren Ausrüstungsspezialisten ein, um die Nachverkaufslogistik zu überwachen. Die Anwesenheit von EquipNet vor Ort nach der Auktion stellte sicher, dass das Bayer-Personal nicht damit beauftragt wurde, bei der Verwaltung der Abholung und der Überwachung des Geräteabtransports zu helfen. Das interne Logistikteam von EquipNet arbeitete sorgfältig, um sicherzustellen, dass alle Vermögenswerte vor Ablauf der Frist des Kunden aus der Einrichtung entfernt wurden.

Während dieses Projekts war EquipNet in der Lage, die Ziele des Kunden erfolgreich zu erfüllen, indem es neben der Erzielung von Verkaufseinnahmen in Höhe von über 425,000 US-Dollar auch die Freigabe erleichterte und das geschätzte Projektbudget unterschritt. EquipNet entwickelte und implementierte erfolgreich eine kundenspezifische schlüsselfertige Drucklösung, die die Ziele des Kunden anspricht und ihn letztendlich mit seiner Erfahrung äußerst zufrieden zurückließ. Siehe Zeugnis unten:

„EquipNet hat mir eine beispielhafte schlüsselfertige Leistung geliefert. Von der Prognose der erwarteten Verkaufsdollars für ungenutzte Geräte über die Katalogisierung von Geräten bis hin zu Marketingaktivitäten und schließlich zur Versandkoordination an unserem Standort hat EquipNet wie versprochen geliefert.“

-Jody G., Bayer Healthcare