Pharmazeutischer Kunde: Irland

Der Kunde

Ein führendes Arzneimittelentwicklungsunternehmen mit Standorten in mehr als 60-Ländern. Der in 1891 gegründete Kunde ist eines der sieben größten Pharmaunternehmen der Welt, das Produkte herstellt, darunter Impfstoffe für eine Vielzahl von therapeutischen Bereichen, Konsumgüter und Tiergesundheitsprodukte.

Die Herausforderung

Es wurde beschlossen, dass unser Kunde die Herstellungskosten in einer API-Verarbeitungsanlage in einer kleinen Stadt in County Wicklow, Irland, drastisch senken muss. Angesichts dieser umfangreichen Verkleinerung suchte das Unternehmen die Unterstützung von EquipNet, um eine endgültige Lösung für einen hochwertigen Vakuum-Rührtrockner zu finden, der gekauft, aber nie in Betrieb genommen wurde, da viele Fertigungsprojekte eingestellt waren.

Der Kunde musste den Verkauf so schnell wie möglich abwickeln, um die Mission zur Kostensenkung in diesem Werk zu unterstützen. Obwohl es keine bestimmte Frist für den Verkauf dieses Artikels gab, war es unbedingt erforderlich, dass das Unternehmen den maximalen Erlös einbrachte.

Die Lösung

Um die Erwartungen und Bedürfnisse des Kunden richtig zu handhaben, setzte EquipNet seinen in Großbritannien ansässigen Projektmanager ein, um sicherzustellen, dass die gesamte Kommunikation richtig gehandhabt wurde. Nach einer Diskussion über Optionen wurde beschlossen, dass EquipNet den Artikel auf seinem Online-Marktplatz auflistet, um die Rendite zu maximieren. Die Vertriebsmitarbeiter von EquipNet haben sofort damit begonnen, potenzielle Käufer zu identifizieren, die diese Ausrüstung benötigen.

EquipNet hat diesen Artikel auch in einer E-Mail-Kampagne von European Processing Equipment vorgestellt, um die Präsenz im Internet zu maximieren und so die Chancen zu erhöhen, einen Käufer zu finden.

Das Ergebnis

Dank der gemeinsamen Anstrengungen der Vertriebs- und Marketingteams von EquipNet konnten wir einen Käufer finden. Nachdem der Käufer die Einrichtung unseres Kunden besucht hatte, um die Ausrüstung zu inspizieren, ging das endgültige Angebot für 100,000 US-Dollar ein, das unser Kunde akzeptiert hatte. Obwohl das endgültige Angebot 77% des anfänglichen Angebotspreises betrug, war unser Kunde sehr zufrieden, dass EquipNet in der Lage war, einen Käufer zu identifizieren und die Ausrüstung innerhalb von sechs Monaten für ihn zu verkaufen, was dazu beitrug, den Erlös schnell wiederzugewinnen.

Höhepunkte
Anzahl der Assets
(1) Hochleistungs-Vakuum-Rührtrockner

Unsere Services
Projektmanagement
Managed Pricing
Ausrüstungsspezialisten

Verkaufsergebnis
$ 100,000 im Verkauf

Zeitrahmen
6 Monate

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