Ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen benötigte für ein Projekt in seinem Werk in Ridgefield, New Jersey, spezielle Ausrüstung. Das Projekt umfasste die beschleunigte Beschaffung einer Renester-Maschine zum Neuverpacken von 1-ml-Spritzen. Angesichts der knappen Frist kontaktierte der Global Lead Buyer EquipNet, um alternative Beschaffungsmöglichkeiten für die erforderliche Ausrüstung zu prüfen.

Nachdem sie zunächst den Kauf einer neuen Renester-Maschine direkt beim Hersteller geprüft hatten, war die Vorlaufzeit für eine neue Maschine unerschwinglich lang – geschätzte 16 bis 18 Monate. Für ihr Projekt musste die Maschine bis Januar 2024 betriebsbereit sein, sodass ihnen weniger als zwei Monate blieben, um die Ausrüstung zu beschaffen, zu kaufen und zu installieren.

EquipNet konnte dank seiner weltweiten Präsenz schnell eine mögliche Lösung finden. Eine komplette Spritzenlinie, einschließlich der gewünschten Inova (Optima) SH-20 Renester-Maschine, stand bei einem Biotech-Unternehmen mit Sitz in Illinois zum Verkauf. Das Team von EquipNet kontaktierte den technischen Leiter des Kundenunternehmens, um die Eignung der Maschine für seine Anforderungen zu bestätigen. Nach Prüfung der verfügbaren Ausrüstung bestand ein ausdrückliches Interesse am Kauf der Renester.

Um die Budget- und Terminvorgaben einzuhalten, verhandelte EquipNet mit dem Verkäufer, den Renester als eigenständige Einheit zu verkaufen, getrennt von der kompletten Spritzenlinie. Sie stimmten zu, und EquipNet moderierte die Gespräche zwischen beiden Parteien, um sicherzustellen, dass alle über die Gerätespezifikationen und die Wartungshistorie übereinstimmten. Nach diesen Gesprächen entschied sich der Kunde, mit einem Angebot von 100,000 US-Dollar weiterzumachen, abhängig von einer garantierten Lieferung der Maschine bis Ende Januar 2024.

EquipNet konnte den Verkauf erfolgreich aushandeln und bis Mitte Dezember 100,000 eine Einigung über das 2023-Dollar-Angebot erzielen. Obwohl der Verkäufer wegen der Feiertage geschlossen hatte, koordinierte das Logistikteam von EquipNet die Abholung, Verpackung, Beladung und Verschiffung der Renester-Maschine zum Standort des Kunden in Ridgefield und beauftragte einen zugelassenen Anbieter. Dank dieser Bemühungen konnte die Maschine vor der kritischen Frist Ende Januar geliefert und installiert werden, und zwar zu einem Preis, der deutlich unter dem Marktwert einer neuen Maschine lag, der auf 300 bis 350 Dollar geschätzt wird.