Cliente de Biotecnología: América del Norte

El Cliente

Una compañía de biotecnología con sede en Vancouver que desarrolla productos oculares diseñados para tratar enfermedades hereditarias de la retina. Los productos innovadores de la compañía se distribuyen a profesionales médicos y pacientes en todo el mundo.

El Desafío

Se decidió que la empresa del cliente tendría que reducir su fuerza laboral en 68% debido a una disminución constante en las ventas de un producto de mayor venta. Debido a la gran reducción de personal que la empresa estaba experimentando, también se decidió que sus instalaciones en Menlo Park, California, serían cerradas.

En un esfuerzo por reducir los costos operativos lo más rápido posible, el cliente solicitó la ayuda de EquipNet para deshacerse del nuevo equipo excedente que sale de Menlo Park y Vancouver. Como necesitaban liquidar los activos de ambos sitios y recuperar los gastos lo más rápido posible, EquipNet necesitaba actuar con rapidez para satisfacer las necesidades del cliente.

Debido al hecho de que se trataba de un proyecto con múltiples instalaciones, se agregó otra capa de dificultad tanto desde el punto de vista de recursos como de presupuesto.

La solución

Debido a que hubo una cantidad limitada de tiempo que se le dio a EquipNet el despacho de los activos excedentes de ambas instalaciones, se decidió que el envío sería la mejor opción. EquipNet organizó el embalaje y envío del equipo desde el sitio de Menlo Park hasta el almacén de EquipNet en Canton, MA. Una vez que el equipo llegó a Canton, el equipo de especialistas de equipo de EquipNet creó listados para los activos y comenzamos a promocionar los artículos de mayor valor en nuestro MarketPlace en línea; Los artículos de bajo valor filtrados a través de nuestro laboratorio mensual en línea.
subastas

En un esfuerzo por reducir los costos para el cliente, EquipNet subcontrataría un almacén en Canadá donde el equipo podría venderse directamente desde las instalaciones de Vancouver. Esta fue una opción mucho menos costosa que enviar el equipo a través de la frontera de los Estados Unidos. Una vez que llegó el envío, EquipNet desplegó un especialista en equipos al almacén para realizar un inventario adecuado de cada artículo. Nuevamente, los activos de mayor valor se enumeraron en MarketPlace y los artículos de menor valor se filtraron a través de una serie de subastas de laboratorio en línea de EquipNet.

El Resultado

EquipNet pudo despejar las instalaciones de Menlo Park, CA antes de su fecha de cierre, y limpiar el sitio de Vancouver de todos sus activos excedentes de manera oportuna para reducir los costos operativos. Después de aproximadamente un año, EquipNet pudo lograr una venta completa de todos los equipos de ambos sitios a través de Market Place y las subastas.

Al finalizar el proyecto, EquipNet produjo $ 364,000 en ventas de equipos para el cliente, vendiendo más de
200 activos excedentes.

Esta empresa estaba satisfecha con la cantidad limitada de trabajo que tenían que hacer y la solución llave en mano que EquipNet les proporcionó. Cuando se emitió una encuesta al final del proyecto, el cliente declaró que era muy probable que recomendaran los servicios de EquipNet.

Galería
Número de activos
200

tipo de material
Biofarmacia

Servicios
Gestión de cierre del sitio Gestión de proyectos
Consignación global
Precios Gestionados
Subastas
Logística
Especialistas en equipos

Resultado de ventas
$364,000
100% Sell-Through

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