El cliente es una empresa líder en el desarrollo de medicamentos con instalaciones que abarcan más de 60 países diferentes. Fundada en 1891, este cliente es una de las siete corporaciones farmacéuticas más grandes del mundo, que fabrica productos que incluyen vacunas para una variedad de áreas terapéuticas, productos de consumo y productos de salud animal. La compañía ha sido uno de los clientes corporativos más grandes de EquipNet durante más de ocho años, y hemos trabajado en innumerables proyectos para ayudar en la gestión de sus activos excedentes.

Nuestro cliente era dueño de una planta de producción de productos químicos de 300,000 pies cuadrados en Albany, Georgia, que fue construida en un lote de 1,000 acres de terreno. Con el tiempo, la empresa decidió que ya no necesitaría esta instalación y comenzó a explorar opciones sobre cómo deshacerse de los costos y responsabilidades de poseerla. El objetivo inicial era vender toda la instalación tal como estaba, incluidos los bienes raíces y el equipo.

El cliente imaginó una transacción rápida y fácil con un comprador dispuesto, pero se sintió decepcionado cuando no se recibieron ofertas serias después de muchos meses de comprar las instalaciones. Aunque esta era la mejor opción de la compañía, lamentablemente el tiempo no estuvo de su lado. Cuanto más tiempo se tardara en encontrar un comprador, más dinero tendría que gastar nuestro cliente para cubrir los gastos de los impuestos asociados con su instalación, así como los servicios públicos y el personal restante.

Añadiendo más complejidad a su proyecto de cierre de la instalación, el suelo que rodea la instalación se había contaminado a lo largo de los años y, por lo tanto, también tuvo que limpiarse adecuadamente antes de vender el sitio. Ante la disminución de opciones y un plan poco claro para cumplir con los objetivos, el cliente se acercó a EquipNet en busca de orientación.

EquipNet entendió la situación del cliente y propuso una nueva opción a considerar: demoler la instalación y vender el inmueble, liquidar el equipo para cubrir todos los costos. Desde el inicio de nuestra participación, proporcionamos varios planes de proyectos que permitirían a nuestro cliente liquidar sus activos excedentes, proporcionando un flujo de efectivo lo suficientemente grande como para compensar los costos de descontaminación y demolición.

Una vez que se decidió un plan de proyecto, EquipNet proporcionó al cliente una serie de servicios llave en mano en el sitio. Pudimos proporcionar un inventario del equipo en sus instalaciones de Albany, reasignar activos a otras instalaciones en todo el mundo, comercializar y vender los activos a través de nuestro MarketPlace en línea y el departamento de subastas de servicio completo, y coordinar todas las recolecciones y envíos de los clientes. Toda la actividad fue administrada y realizada por el personal de EquipNet, dejando que nuestro cliente utilice sus recursos para otras tareas designadas.

Durante un período de dos años, EquipNet coordinó un esfuerzo estratégico que permitió a nuestro cliente abordar los costos de descontaminación y los costos de demolición venideros, con ganancias de la venta de activos individuales y un evento de subasta de transmisión por Internet global. EquipNet entregó $ 1.1 millones en ingresos por venta de activos individuales y $ 3 millones en ganancias de eventos de subasta, lo que eleva los ingresos totales de venta del proyecto a $ 4.1 millones. Nuestro cliente no podría haber estado más satisfecho con nuestro servicio, especialmente porque logramos navegar nuestro camino a través de las turbulentas aguas de su proyecto propuesto, todo mientras lograba sistemáticamente todos los objetivos de la empresa.