Gestión de activos corporativos: Banwol, Corea del Sur

El Cliente

Este cliente es una empresa global con competencias básicas en los campos de la salud, la agricultura y los materiales poliméricos de alta tecnología. Como empresa de innovación, establece tendencias en áreas de investigación intensiva. Los productos y servicios de la compañía están diseñados para beneficiar a las personas y mejorar la calidad de vida.

El Desafío

Este proyecto requería la eliminación de grandes silos 10 de las instalaciones del cliente en Banwol, Corea del Sur. Desde el principio, EquipNet sabía que este iba a ser un proyecto difícil de lograr, por lo que originalmente se establecieron bajas expectativas y se notificó al cliente sobre esto. Debido a que los silos eran tan grandes, una parte del techo tuvo que cortarse y repararse para poder retirarlos de la instalación correctamente. Se necesitaría asignar $ 25,000 adicional para hacerlo, junto con $ 60,000 para su eliminación. El cliente preguntó si los $ 25,000 para las reparaciones del techo podrían incluirse en el precio de venta de los silos, por lo que EquipNet cumplió.

La solución

El desarrollo de este proyecto se llevó a cabo durante un año y medio. EquipNet utilizó un socio global que pudo encontrar un comprador potencial para los silos. El comprador estaba dispuesto a incluir la reconstrucción del techo, así como los costos de remoción dentro de su oferta al cliente. Con la ayuda de su socio, EquipNet pudo vender exitosamente todos los silos dentro del marco de tiempo designado solicitado por el cliente.

El Resultado

Aunque los silos no se vendieron tanto como lo proyectado, el cliente estaba muy satisfecho con la determinación de EquipNet de garantizar el mejor resultado en el marco de tiempo seleccionado. EquipNet pudo gestionar con éxito los diez silos excedentes con la ayuda de sus socios globales. Con la expectativa original de que el equipo no se vendería, EquipNet, su socio y el cliente estaban muy orgullosos del éxito generado. Los silos se vendieron cerca del valor de la chatarra, pero cubrieron las reparaciones necesarias para el techo después del proceso de remoción e hicieron que tanto el vendedor como el comprador quedaran muy satisfechos.

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Silos 10

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