Conglomerado Farmacéutico Global: Latina, Italia Conglomerado farmacéutico global: Latina, Italia - EquipNet

Conglomerado farmacéutico mundial:
Latina, Italia

El Cliente

Un conglomerado farmacéutico mundial que se clasifica constantemente como una de las tres principales empresas farmacéuticas del mundo.

El Desafío

Una de las instalaciones de procesamiento farmacéutico del cliente en la región latina de Italia estaba en las etapas de planificación de un próximo proyecto. Este nuevo esfuerzo requirió la adquisición de una termoformadora y una línea de empaque en blíster, que si se compraba nueva, costaría más de $ 500,000 y tenía un tiempo de entrega promedio de 1 mes. Esta etiqueta de precio desalentadora no incluía envío y manejo, ni piezas de repuesto.

Estaban en negociaciones con los fabricantes de equipos originales en un intento por encontrar una rebaja de precios, pero no estaban teniendo mucha suerte. Más importante aún, no querían sacrificar la calidad o la funcionalidad de las máquinas que necesitaban por un pequeño descuento en el precio. Con el reloj corriendo y la acción necesaria, su búsqueda continuó.

La solución

Los especialistas de EquipNet incluyeron los siguientes servicios para una solución integral a las necesidades de gestión de activos del cliente.

-Obtención

-Mercado

-Logística mundial

El Resultado

La gran oportunidad del cliente llegó cuando decidió considerar la posibilidad de adquirir el equipo necesario del mercado de segunda mano. Teniendo una relación establecida con EquipNet, se acercaron a un representante de ventas con sede en el Reino Unido y le preguntaron qué podía hacer para ayudarlos a encontrar una línea de termoformado y envasado en blíster que se pudiera utilizar de inmediato en sus instalaciones de Latina. El representante de ventas de EquipNet realizó la investigación necesaria, recorriendo el EquipNet MarketPlace en busca de opciones y haciendo llamadas telefónicas a otras organizaciones farmacéuticas y biotecnológicas de todo el mundo para verificar sus inventarios excedentes. En unos pocos días, pudo encontrar una pareja adecuada para que el cliente la considerara.

La línea de envasado en blister y termoformado era un IMA C90 usado que se desinstaló recientemente y se volvió a comercializar para la venta de otra compañía farmacéutica global líder en la industria que también era un cliente corporativo de EquipNet. Esta empresa de renombre había cuidado extremadamente bien su equipo durante los pocos años que lo poseyó, y su atención al detalle con el mantenimiento era evidente para el cliente. Aunque la condición del equipo fue un factor de venta importante, el ahorro de costos fue un beneficio cada vez mayor.

En comparación con la cotización de $ 500,000 que el cliente había recibido de un OEM, el equipo usado costaba $ 110,000, que incluía empaque, envío y manejo, y repuestos. Fue una obviedad. Simplemente contactando a EquipNet y haciendo una simple pregunta como "¿Cómo puede ayudarnos?" el cliente finalmente pudo ahorrar $ 390,000 y ahorrar recursos que se habrían dedicado a manejar el envío por su cuenta. Más importante aún, aprendieron una valiosa lección sobre los beneficios del suministro de equipos de bajo costo con EquipNet.

Galería
Número de activos
2

Costo final
$110,000

Categorías de equipos
Termoformadora
Línea de envasado en blíster

Servicios
Adquisiciones
Logística mundial
Ventas negociadas en MarketPlace

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