Cliente manufacturero de alimento para mascotas: América del Norte Cliente de manufactura de cuidado de mascotas: América del Norte - EquipNet

Cliente de fabricación de productos para el cuidado de mascotas:
Cierre de instalaciones | Joplin, MO

El Cliente

Un líder mundial en materiales para el cuidado de mascotas / alimentos para mascotas con instalaciones ubicadas en 50 países diferentes alrededor del mundo. Nuestro cliente tiene 35 marcas de cuidado de mascotas en total, 3 de las cuales son marcas de miles de millones de dólares. Son uno de los clientes corporativos más valiosos de EquipNet, y hemos trabajado intensamente con ellos en múltiples proyectos durante los últimos tres años.

El Desafío

Nuestro cliente tenía un sitio que necesitaba cerrar por completo ubicado en Joplin, MO. Querían tener toda la instalación despejada para fin de año, por lo que EquipNet solo tenía un plazo de 6 meses para lograr el despeje total de 180 activos, muchos de los cuales estaban muy instalados. El equipo incluía grandes licuadoras, líneas de fabricación, taladradoras, molinos de martillos, etc. El cliente también necesitaba obtener $ 1,000,000 netos al final del proyecto, lo cual era una meta difícil con un período de tiempo tan corto y la gran cantidad de gastos que incurriría como parte del proyecto.

La solución

Originalmente, EquipNet había planeado realizar una gran subasta que presentaría todo el equipo en este sitio junto con otros equipos de fabricación para el cuidado de mascotas de las otras instalaciones del cliente en los EE. UU.

EquipNet desplegó un equipo de sus especialistas en equipos en el sitio con el fin de hacer un inventario, fijar un precio y etiquetar los 180 activos para la subasta. El equipo de EquipNet pasó un total de 3 semanas en esta instalación debido a que el tiempo disponible era limitado, así como la cantidad de activos.

Dado que este cliente también es un usuario de EquipNet ARMS, también se sometió a una gran fase de redistribución y devolvió algunos de estos activos al servicio en sus otras áreas de fabricación de EE. UU. EquipNet ayudó a facilitar esta primera fase del plan para garantizar que el inventario se estuviera gestionando
correctamente.

Antes de la subasta, hubo un cambio en el alcance del proyecto que cambió drásticamente el resultado del proyecto. Un comprador local se acercó a EquipNet y al cliente con un interés no solo en comprar la totalidad del equipo que estaba disponible, sino también en el edificio, que el cliente todavía estaba buscando para encontrar un comprador por sí mismo.

Con este nuevo desarrollo, no hubo necesidad de realizar una subasta e incurrir en gastos adicionales para el cliente, por lo que EquipNet trabajó tanto con el comprador como con el cliente para negociar los términos de la venta.

El Resultado

Una vez que todas las partes involucradas acordaron las formalidades de la venta, EquipNet pudo asegurar los fondos para el equipo un mes antes de su fecha límite, satisfaciendo así con éxito las necesidades del cliente.

En términos de la meta del cliente de obtener $ 1,000,000 netos para las ventas de equipos del proyecto, EquipNet ofreció una tarifa con descuento por sus servicios para que sus ventas netas alcanzaran esa marca de 1 millón. Aunque EquipNet no recibió su pago normal por sus servicios, ayudaron a un cliente valioso a alcanzar su objetivo financiero, manteniendo así la relación con esta empresa muy positiva.

El cliente quedó muy satisfecho con el resultado de este proyecto. Aunque el resultado final fue muy diferente al alcance del trabajo que se anticipó originalmente, logramos la venta completa antes de la fecha límite de cierre y también pudimos satisfacer las necesidades financieras del cliente.

Galería
Número de activos
180

Ingresos por ventas netas
$1 Millones

Categorías de equipos
Mezcladores
Líneas de fabricación
Prensas de taladro
Hammer Mills

Servicios
Gestión de proyectos
Ventas gestionadas
Subastas
Logística
ARMAS

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