Cliente farmacéutico: Irlanda

El Cliente

Una empresa líder en el desarrollo de medicamentos con instalaciones en más de 60 en diferentes países. Fundado en 1891, este cliente es una de las siete corporaciones farmacéuticas más grandes del mundo, que fabrica productos que incluyen vacunas para una variedad de áreas terapéuticas, productos de consumo y productos de salud animal.

El Desafío

Se decidió que nuestro cliente tendría que reducir drásticamente los costos de fabricación en una instalación de procesamiento de API ubicada en una pequeña ciudad en el condado de Wicklow, Irlanda. Con esta reducción a gran escala, la compañía buscó la asistencia de EquipNet para ayudar a encontrar una disposición final para un Secador de Bandeja de Vacío Agitado de alta gama que se compró, pero nunca se puso en uso, ya que muchos proyectos de manufactura estaban listos para finalizar.

El cliente necesitaba recuperarse rápidamente lo más posible de la venta para ayudarles en la misión de reducir los costos en esta planta. Aunque no había una fecha límite específica para vender este artículo, era imperativo que la compañía recuperara el monto máximo en ganancias.

La solución

Para gestionar adecuadamente las expectativas y necesidades del cliente, EquipNet utilizó su gerente de proyectos con sede en el Reino Unido para garantizar que todas las comunicaciones se manejaran correctamente. Después de una discusión sobre las opciones, se decidió que EquipNet listaría el artículo en su MarketPlace en línea con el fin de maximizar los rendimientos. La fuerza de ventas de EquipNet comenzó a trabajar de inmediato para identificar a posibles compradores que necesitaban este equipo.

EquipNet también presentó este artículo en una campaña de correo electrónico de equipos de procesamiento europeos para maximizar su visibilidad en la web, aumentando así las posibilidades de localizar un comprador.

El Resultado

Gracias a los esfuerzos combinados de los equipos de ventas y marketing de EquipNet, pudimos localizar un comprador. Después de que el comprador visitó las instalaciones de nuestro cliente para inspeccionar el equipo, se recibió la oferta final por $ 100,000, que nuestro cliente eligió aceptar. Si bien la oferta final era 77% del precio inicial solicitado, nuestro cliente estaba muy satisfecho de que EquipNet pudo identificar a un comprador y obtener el equipo vendido para ellos dentro de los seis meses, lo que ayudó a recuperar rápidamente los ingresos.

Aspectos Destacados
Número de activos
(1) Secador de bandeja de vacío agitado de alta gama

Servicios
Gestión de proyectos
Precios Gestionados
Especialistas en equipos

Resultado de ventas
$ 100,000 en Ventas

Periodo de tiempo
6 Meses

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