Bayer Asset Management: St. Joseph, Missouri Bayer Asset Management: St. Joseph, Missouri - EquipNet

Gestión de activos de Bayer:
St. Joseph, Missouri

El Cliente

Bayer es una empresa global con competencias básicas en los campos de la atención médica, la agricultura y los materiales poliméricos de alta tecnología. Como empresa de innovación, marca tendencias en áreas de investigación intensiva. Los productos y servicios de Bayer están diseñados para beneficiar a las personas y mejorar la calidad de vida. Al mismo tiempo, el Grupo tiene como objetivo crear valor a través de la innovación, el crecimiento y un alto poder adquisitivo.

El Desafío

Bayer tomó la decisión de vender una instalación que manejaba su fabricación de dosis sólidas. Una vez que detuvieron la producción, necesitaban encontrar una manera de liquidar todo el equipo dentro de este edificio, así como 3 almacenes locales para seguir adelante con la venta de la instalación. Como resultado, Bayer contrató a EquipNet y solicitó que EquipNet desarrollara una estrategia integral de disposición de activos llave en mano.

La instalación que estaba ubicada en St. Joseph, Missouri albergaba principalmente equipos de producción y fabricación de dosis sólidas con una pequeña variedad de instrumentación de laboratorio. La estrategia que desarrolló EquipNet sirvió no solo para maximizar los retornos de Bayer, sino también para proporcionarles una autorización completa antes de su fecha límite.

La solución

EquipNet inició el proyecto desplegando un equipo de tres especialistas en equipos en la instalación para completar el inventario. El proceso de inventario tomó al equipo de EquipNet aproximadamente una semana en el sitio para completar y redactaron aproximadamente doscientas piezas de equipo.

Después del proceso de redacción, todos los activos pasaron por una evaluación de tasación detallada y exhaustiva para determinar el valor justo de mercado de los equipos.

Después de la evaluación del equipo, el equipo de marketing de EquipNet desarrolló un plan de marketing integral que se centró en promover los activos a un segmento de compradores dentro de industrias similares para encontrar los compradores más calificados.

EquipNet luego implementó su modelo estándar de ventas en cascada que permitió a Bayer concentrarse en maximizar los ingresos al comienzo del proyecto y cambiar su enfoque hacia la liquidación hacia el final.

El enfoque inicial era vender los artículos de mayor valor en el mercado de EquipNet, que es un canal de ventas negociado diseñado para obtener los mayores rendimientos. Después de esta fase de ventas negociadas, el equipo de subastas de EquipNet programó una subasta en línea orientada a generar ventas adicionales y facilitar la liquidación del resto de los activos.

El Resultado

Durante el período inicial de ventas en el mercado, EquipNet vendió varios artículos de alto valor que generaron ventas que superaron los $ 350,000. El resto del inventario se vendió a través de una subasta que se llevó a cabo en el primer trimestre de 2014. Además de proporcionar autorización para las instalaciones, la subasta generó ventas que superaron los $ 85,000.

Durante todo el proceso de ventas, EquipNet se aseguró de que se archivaran todos los trámites necesarios relacionados con la venta de equipos para que la liquidación de la instalación cumpliera plenamente con las regulaciones de la FDA y la DEA.

Después de la subasta, EquipNet reasignó a otro especialista en equipos por un período de tres semanas para supervisar la logística de posventa. La presencia de EquipNet en el sitio después de la subasta aseguró que el personal de Bayer no tuviera la tarea de ayudar a administrar la recolección y supervisar el proceso de remoción del equipo. El equipo de logística interno de EquipNet trabajó diligentemente para garantizar que todos los activos fueran retirados de las instalaciones antes de la fecha límite del cliente.

Durante este proyecto, EquipNet pudo cumplir con éxito los objetivos del cliente al facilitar el despacho, además de generar ingresos por ventas superiores a $ 425,000 y entrar por debajo del presupuesto estimado del proyecto. EquipNet desarrolló e implementó con éxito una solución llave en mano de compresión personalizada que aborda los objetivos del cliente y, en última instancia, los dejó extremadamente satisfechos con su experiencia. Vea el testimonio a continuación:

“EquipNet me brindó un rendimiento ejemplar llave en mano. Desde la previsión de los dólares de ventas esperados de equipos inactivos, hasta la catalogación de equipos, pasando por las actividades de marketing y, finalmente, a través de la coordinación de envíos en nuestro sitio, EquipNet entregó lo prometido ".

-Jody G., Bayer Healthcare

Galería
Ingresos por ventas
$425,000

Fecha límite de liquidación
45 días

Categorías de equipos
Producción y fabricación de dosis sólidas
Equipo de laboratorio

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