A Bayer é uma empresa global com competências essenciais nas áreas de saúde, agricultura e materiais poliméricos de alta tecnologia. Como uma empresa de inovação, ela define tendências em áreas de pesquisa intensiva. Os produtos e serviços da Bayer são projetados para beneficiar as pessoas e melhorar a qualidade de vida. Ao mesmo tempo, o Grupo visa criar valor por meio da inovação, crescimento e alto poder aquisitivo.

A Bayer tomou a decisão de vender uma instalação que estava lidando com sua fabricação de dose sólida. Assim que a produção foi interrompida, eles precisaram encontrar uma maneira de liquidar todo o equipamento dentro deste prédio, bem como 3 armazéns locais, a fim de avançar com a venda da instalação. Como resultado, a Bayer contratou a EquipNet e solicitou que a EquipNet desenvolvesse uma estratégia abrangente de disposição de ativos pronta para uso.

A instalação localizada em St. Joseph, Missouri, abrigava principalmente equipamentos de produção e fabricação de doses sólidas, com uma pequena variedade de instrumentação de laboratório. A estratégia que a EquipNet desenvolveu serviu não apenas para maximizar os retornos da Bayer, mas também para fornecer liberação total antes de seu prazo.

A EquipNet iniciou o projeto implantando uma equipe de três especialistas em equipamentos nas instalações para completar o inventário. O processo de inventário levou a equipe da EquipNet aproximadamente uma semana no local para ser concluído e eles registraram aproximadamente duzentos equipamentos.

Após o processo de write up, todos os ativos passaram por uma avaliação detalhada e minuciosa para apuração do valor justo de mercado dos equipamentos.

Após a avaliação do equipamento, a equipe de marketing da EquipNet desenvolveu um plano de marketing abrangente que se concentrou em promover os ativos para um segmento de compradores em indústrias semelhantes, a fim de encontrar os compradores mais qualificados.

A EquipNet então implementou seu modelo padrão de vendas em cascata, que permitiu à Bayer se concentrar na maximização das receitas no início do projeto e mudar seu foco para a liberação no final.

O foco inicial era vender os itens de maior valor no marketplace da EquipNet, que é um canal de vendas negociado projetado para extrair os maiores retornos. Após essa fase de vendas negociadas, a equipe de leilões da EquipNet agendou um leilão online voltado para gerar vendas adicionais e facilitar a liberação para o restante dos ativos.

Durante o período inicial de vendas no mercado, a EquipNet vendeu vários itens de alto valor que geraram vendas superiores a $ 350,000. O restante do estoque foi vendido em um leilão realizado no primeiro trimestre de 2014. Além de liberar as instalações, o leilão gerou vendas superiores a US $ 85,000.

Ao longo do processo de vendas, a EquipNet garantiu que toda a papelada necessária relativa à venda de equipamentos fosse preenchida para que a liquidação da instalação estivesse em total conformidade com os regulamentos da FDA e DEA.

Após o leilão, a EquipNet redistribuiu outro especialista em equipamentos por um período de três semanas para supervisionar a logística de pós-venda. A presença da EquipNet no local após o leilão garantiu que o pessoal da Bayer não fosse encarregado de ajudar a gerenciar a coleta e supervisionar o processo de remoção do equipamento. A equipe de logística interna da EquipNet trabalhou diligentemente para garantir que todos os ativos fossem removidos das instalações antes do prazo do cliente.

Durante este projeto, a EquipNet conseguiu cumprir com sucesso as metas do cliente, facilitando a liberação, além de gerar receitas de vendas superiores a $ 425,000 e abaixo do orçamento estimado do projeto. A EquipNet desenvolveu e implementou com sucesso uma solução personalizada e compressiva que atende aos objetivos do cliente e, em última análise, os deixou extremamente satisfeitos com sua experiência. Veja o depoimento abaixo:

“A EquipNet me proporcionou um desempenho chave na mão exemplar. Desde a previsão de dólares esperados de vendas de equipamentos ociosos, a equipamentos de catalogação, por meio de atividades de marketing e, finalmente, através da coordenação de remessa em nosso site, a EquipNet entregou conforme o prometido. ”

-Jody G., Bayer Healthcare