Biotecnologia Cliente: América do Norte

O Cliente

Uma empresa de biotecnologia com sede em Vancouver que desenvolve produtos oculares projetados para tratar doenças retinianas hereditárias. Os produtos inovadores da empresa são distribuídos para profissionais médicos e pacientes em todo o mundo.

O Desafio

Foi decidido que a empresa do cliente precisaria cortar sua força de trabalho em 68% devido a um declínio constante nas vendas de um produto mais vendido. Devido ao grande downsizing que a empresa estava sofrendo, também foi decidido que sua instalação em Menlo Park, na Califórnia, seria desativada.

Nos esforços para reduzir os custos operacionais o mais rápido possível, o cliente contratou a ajuda da EquipNet para descartar o novo equipamento excedente que sai tanto do Menlo Park quanto de Vancouver. Como precisavam limpar os ativos dos dois locais e recuperar as despesas o mais rápido possível, a EquipNet precisava agir rapidamente para atender às necessidades do cliente.

Devido ao fato de que este era um projeto de múltiplas instalações, ele acrescentou outra camada de dificuldade do ponto de vista dos recursos e do orçamento.

A Solução

Como houve uma quantidade limitada de tempo que a EquipNet recebeu para limpar os ativos excedentes de ambas as instalações, foi decidido que a consignação seria a melhor opção. A EquipNet providenciou o empacotamento e o envio do equipamento da fábrica de Menlo Park para o armazém da EquipNet em Canton, MA. Quando o equipamento chegou em Canton, a equipe de especialistas em equipamentos da EquipNet criou listagens para os ativos e começamos a promover os itens de maior valor em nosso MarketPlace on-line; os itens de baixo valor filtrados através do nosso laboratório online mensal
leilões.

Em um esforço para reduzir custos para o cliente, a EquipNet terceirizaria um depósito no Canadá, onde o equipamento poderia ser vendido diretamente da instalação de Vancouver. Esta foi uma opção muito menos dispendiosa do que enviar o equipamento para a fronteira dos EUA. Assim que a remessa chegou, a EquipNet implantou um especialista em equipamentos no armazém para fazer o inventário adequado de cada item. Novamente, os ativos de maior valor foram listados no MarketPlace, e os itens de menor valor foram filtrados através de uma série de leilões de laboratório on-line da EquipNet.

O Resultado

A EquipNet foi capaz de limpar a instalação de Menlo Park, CA antes de sua data de encerramento, e limpar o local de Vancouver de todos os seus ativos excedentes em tempo hábil para reduzir os custos operacionais. Após cerca de um ano, a EquipNet conseguiu obter uma venda completa de todos os equipamentos de ambos os locais, através do Market Place e das vendas em leilão.

Após a conclusão do projeto, a EquipNet forneceu US $ 364,000 em vendas de equipamentos para o cliente, vendendo
200 excedente de ativos.

Essa empresa ficou satisfeita com a quantidade limitada de trabalho que precisavam fazer e com a solução pronta para uso que a EquipNet forneceu a eles. Quando emitido uma pesquisa no final do projeto, o cliente afirmou que eles eram muito propensos a recomendar os serviços da EquipNet.

Destaques
Número de ativos
200

Tipo de equipamento
Biofarmacêutica

Serviços
Gerenciamento de Projetos de Fechamento do Site
Consignação Global
Preços Gerenciados
Leilões
Logística
Especialistas em Equipamentos

Resultado de vendas
$ 364,000
100% de venda direta

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