O cliente é uma empresa líder no desenvolvimento de medicamentos com instalações em mais de 60 países diferentes. Fundado em 1891, este cliente é uma das sete maiores corporações farmacêuticas do mundo, fabricando produtos que incluem vacinas para uma variedade de áreas terapêuticas, produtos de consumo e produtos para a saúde animal. A empresa é um dos maiores clientes corporativos da EquipNet há mais de oito anos e trabalhamos em inúmeros projetos para auxiliar na gestão de seus ativos excedentes.

Nosso cliente possuía uma instalação de produção de produtos químicos de 300,000 pés quadrados em Albany, Geórgia, que foi construída em um terreno de 1,000 acres. Com o tempo, a empresa decidiu que não precisaria mais dessa instalação e começou a explorar opções de como se livrar dos custos e responsabilidades de possuí-la. A meta inicial era vender todas as instalações no estado em que se encontram, incluindo os imóveis e os equipamentos.

O cliente imaginou uma transação rápida e fácil com um comprador interessado, mas ficou desapontado quando nenhuma oferta séria foi recebida após muitos meses de compras nas instalações. Embora essa fosse a melhor opção da empresa, infelizmente, o tempo não estava a seu lado. Quanto mais tempo demorasse para encontrar um comprador, mais nosso cliente teria que gastar recursos próprios para despesas com os impostos associados à sua instalação, bem como os serviços públicos e restante pessoal.

Adicionando mais complexidade ao projeto de fechamento das instalações, o solo ao redor das instalações ficou contaminado ao longo dos anos e, portanto, também teve que ser devidamente limpo antes de vender o local. Enfrentando as opções cada vez menores e um plano pouco claro para cumprir os objetivos, o cliente procurou aEquipNet para obter orientação.

A EquipNet entendeu a situação do cliente e propôs uma nova opção a ser considerada - demolir a instalação e vender o imóvel, liquidando o equipamento para cobrir todos os custos. Desde o início de nosso envolvimento, fornecemos vários planos de projeto que permitiriam ao nosso cliente liquidar seus ativos excedentes, proporcionando um fluxo de caixa grande o suficiente para compensar os custos de descontaminação e demolição.

Assim que um plano de projeto foi decidido, a EquipNet forneceu ao cliente uma série de serviços prontos para uso no local. Fomos capazes de fornecer um inventário do equipamento em suas instalações de Albany, redistribuir ativos para outras instalações ao redor do mundo, comercializar e vender os ativos por meio de nosso MarketPlace online e do departamento de leilão de serviço completo, e coordenar todas as coletas e remessas dos clientes. Todas as atividades foram gerenciadas e conduzidas pelo pessoal da EquipNet, deixando que nosso cliente utilizasse seus recursos para outras tarefas designadas.

Ao longo de um período de dois anos, a EquipNet coordenou um esforço estratégico que permitiu ao nosso cliente abordar os custos de descontaminação e os custos de demolição futuros, com receitas de vendas de ativos individuais e um evento de leilão de webcast global. A EquipNet entregou $ 1.1 milhão em receitas de venda de ativos individuais e $ 3 milhões em receitas de leilão - elevando a receita total de vendas do projeto para $ 4.1 milhões. O nosso cliente não poderia ter ficado mais satisfeito com o nosso serviço, sobretudo porque conseguimos navegar nas águas turbulentas do projecto proposto, cumprindo sistematicamente todos os objectivos da empresa.