Conglomerado Farmacêutico Global: Latina, Itália Conglomerado Farmacêutico Global: Latina, Itália - EquipNet

Conglomerado Farmacêutico Global:
Latina, Itália

O Cliente

Um conglomerado farmacêutico global que é consistentemente classificado como uma das três maiores empresas farmacêuticas do mundo.

O Desafio

Uma das instalações de processamento farmacêutico do cliente na região Latina da Itália estava nos estágios de planejamento de um projeto futuro. Esse novo empreendimento exigia a aquisição de uma termoformadora e uma linha de embalagem blister, que, se adquirida nova, custaria mais de US $ 500,000 e teria um prazo médio de entrega de 1 mês. Este preço assustador não incluía transporte e manuseio, ou quaisquer peças sobressalentes.

Eles estavam envolvidos em negociações com OEMs na tentativa de encontrar uma redução de preço, mas não estavam tendo muita sorte. Mais importante, eles não queriam sacrificar a qualidade ou a funcionalidade das máquinas de que precisavam por um pequeno desconto no preço. Com o tempo passando e a ação necessária, a busca continuou.

A Solução

Os especialistas da EquipNet incluíram os seguintes serviços para uma solução abrangente para as necessidades de gerenciamento de ativos do cliente.

-Compras

-Mercado

-Logística Mundial

O Resultado

A grande oportunidade do cliente veio quando ele decidiu considerar a compra de seus equipamentos necessários no mercado de segunda mão. Tendo um relacionamento estabelecido com a EquipNet, eles entraram em contato com um representante de vendas no Reino Unido, perguntando o que ele poderia fazer para ajudá-los a encontrar uma termoformadora e linha de embalagem em blister que pudesse ser imediatamente colocada em uso nas instalações de Latina. O representante de vendas da EquipNet realizou a pesquisa necessária, vasculhando o EquipNet MarketPlace em busca de opções e fazendo ligações para outras organizações farmacêuticas e de biotecnologia em todo o mundo para verificar seus estoques excedentes. Dentro de alguns dias, ele conseguiu localizar um par adequado para o cliente considerar.

A linha de termoformadora e embalagem em blister era um IMA C90 usado que foi recentemente desinstalado e revendido para venda de outra empresa farmacêutica global líder do setor que também era cliente corporativo da EquipNet. Esta conceituada empresa cuidou muito bem de seus equipamentos durante os poucos anos em que os possuía, e sua atenção aos detalhes com a manutenção era evidente para o cliente. Embora a condição do equipamento fosse um fator importante de vendas, a economia de custos era um benefício cada vez maior.

Em comparação com a cotação de preço de $ 500,000 que o cliente recebeu de um OEM, o equipamento usado custou $ 110,000, o que incluiu embalagem, transporte e manuseio e peças de reposição. Foi um acéfalo. Basta entrar em contato com a EquipNet e fazer uma pergunta simples: “Como você pode nos ajudar?” no final das contas, o cliente conseguiu economizar $ 390,000 e economizar recursos que teriam sido dedicados ao manuseio de remessas por conta própria. Mais importante, eles aprenderam uma lição valiosa sobre os benefícios do fornecimento de equipamentos de baixo custo com a EquipNet.

Destaques
Número de ativos
2

Custo Final
$ 110,000

Categorias de Equipamentos
Termoformadora
Linha de embalagem blister

Serviços
Aquisições
Logística Mundial
Vendas negociadas do MarketPlace

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