Pet Care Manufacturing Cliente: América do Norte Pet Care Manufacturing Cliente: North America - EquipNet

Cliente de fabricação de produtos para animais de estimação:
Encerramento de instalações | Joplin, MO

O Cliente

Líder global em materiais / rações para animais de estimação, com instalações localizadas em 50 países diferentes ao redor do mundo. Nosso cliente tem 35 marcas de pet care, 3 das quais são marcas de bilhões de dólares. Eles são um dos clientes corporativos mais valiosos da EquipNet, e temos trabalhado intensamente com eles em vários projetos nos últimos três anos.

O Desafio

Nosso cliente tinha um site que precisava ser totalmente fechado localizado em Joplin, MO. Eles queriam ter toda a instalação limpa até o final do ano, então a EquipNet teve um prazo de apenas 6 meses para atingir a liberação total em 180 ativos, muitos dos quais estavam fortemente instalados. O equipamento incluía grandes misturadores, linhas de fabricação, furadeiras, moinhos de martelo, etc. O cliente também precisava arrecadar $ 1,000,000 ao final do projeto, o que era uma meta difícil com um período de tempo tão curto e o alto montante de despesas que eles incorreria como parte do projeto.

A Solução

Originalmente, a EquipNet planejou realizar um grande leilão que apresentaria todos os equipamentos deste local junto com outros equipamentos de fabricação de pet care de outras instalações do cliente nos Estados Unidos.

A EquipNet implantou uma equipe de especialistas em equipamentos no local para fazer o inventário, definir o preço e marcar os 180 ativos para leilão. A equipe da EquipNet passou um total de 3 semanas nesta instalação devido ao tempo disponível ser limitado, bem como a quantidade de ativos.

Como este cliente também é um usuário EquipNet ARMS, ele também passou por uma grande fase de reimplantação e devolveu alguns desses ativos para serviço em suas outras áreas de manufatura nos Estados Unidos. A EquipNet ajudou a facilitar esta primeira fase do plano para garantir que o estoque estava sendo gerenciado
devidamente.

Antes do leilão, houve uma mudança no escopo do projeto que mudou drasticamente o resultado do projeto. Um comprador local abordou a EquipNet e o cliente com interesse não apenas em comprar a totalidade do equipamento que estava disponível, mas também o prédio, que o cliente ainda estava procurando para encontrar um comprador para si.

Com este novo empreendimento, não houve necessidade de realizar leilão e incorrer em despesas adicionais para o cliente, então a EquipNet trabalhou com o comprador e com o cliente para negociar os termos da venda.

O Resultado

Uma vez que as formalidades de venda foram acertadas por todas as partes envolvidas, a EquipNet conseguiu garantir os fundos para o equipamento um mês antes do prazo final, atendendo com sucesso as necessidades do cliente.

Em termos da meta do cliente de ganhar US $ 1,000,000 pelas vendas de equipamentos do projeto, a EquipNet ofereceu uma taxa com desconto por seus serviços para que suas vendas líquidas atingissem a marca de 1 milhão. Embora a EquipNet não receba o pagamento normal por seus serviços, ela ajudou um cliente valioso a atingir seu objetivo financeiro, mantendo assim o relacionamento com esta empresa muito positivo.

O cliente ficou muito satisfeito com o resultado deste projeto. Embora o resultado final tenha sido muito diferente do escopo do trabalho inicialmente previsto, alcançamos a venda completa antes do prazo de fechamento e também fomos capazes de atender às necessidades financeiras do cliente.

Destaques
Número de ativos
180

Receitas de vendas líquidas
1 $ Milhões

Categorias de Equipamentos
liquidificadores
Linhas de Fabricação
Furadeiras
Hammer Mills

Serviços
Gestão de Projetos
Vendas Gerenciadas
Leilões e Eventos
Logística
ARMS

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