Cliente Farmacêutico: Irlanda

O Cliente

Uma empresa líder em desenvolvimento de medicamentos com instalações abrangendo mais de 60 diferentes países. Fundado na 1891, este cliente é uma das sete maiores empresas farmacêuticas do mundo, fabricando produtos incluindo vacinas para uma variedade de áreas terapêuticas, produtos de consumo e produtos de saúde animal.

O Desafio

Decidiu-se que nosso cliente precisaria reduzir drasticamente os custos de fabricação em uma instalação de processamento de APIs localizada em uma pequena cidade no condado de Wicklow, na Irlanda. Com essa redução de tamanho em larga escala, a empresa buscou a assistência da EquipNet para ajudar a encontrar uma disposição final para um Secador de Panela a Vácuo Agitado de alta qualidade que foi comprado, mas nunca colocado em uso, como muitos projetos de fabricação foram definidos para terminar.

O cliente precisava recuperar o mais rapidamente possível da venda para ajudá-los na missão de cortar custos nessa fábrica. Embora não houvesse um prazo específico para a venda deste item, era imperativo que a empresa recuperasse o valor máximo em dinheiro.

A Solução

Para gerenciar adequadamente as expectativas e necessidades do cliente, a EquipNet utilizou seu gerente de projetos com sede no Reino Unido para garantir que todas as comunicações fossem tratadas adequadamente. Após uma discussão sobre as opções, foi decidido que a EquipNet listaria o item em seu MarketPlace on-line para maximizar os retornos. A força de vendas da EquipNet começou imediatamente a trabalhar para identificar potenciais compradores que precisavam desse equipamento.

A EquipNet também destacou este item em uma campanha de e-mail da European Processing Equipment para maximizar sua visibilidade na web, aumentando assim as chances de localizar um comprador.

O Resultado

Graças aos esforços combinados das equipes de vendas e marketing da EquipNet, conseguimos localizar um comprador. Depois que o comprador visitou a instalação de nosso cliente para inspecionar o equipamento, a oferta final foi recebida por $ 100,000, que nosso cliente optou por aceitar. Embora a oferta final tenha sido 77% do preço pedido inicial, nosso cliente ficou muito satisfeito com o fato de a EquipNet ter sido capaz de identificar um comprador e obter o equipamento vendido para ele dentro de seis meses, ajudando a recuperar rapidamente os resultados.

Destaques
Número de ativos
(1) Secador de Panela a Vácuo Agitado de Alta Qualidade

Serviços
Gestão de Projetos
Preços Gerenciados
Especialistas em Equipamentos

Resultado de vendas
$ 100,000 em vendas

Prazo
Meses 6

Interessado em aprender mais sobre os nossos serviços?

FALE CONOSCO