O cliente é uma empresa biofarmacêutica líder dedicada ao fornecimento de medicamentos e tratamento para cânceres sólidos e hematológicos. Inovação e avanço são o foco principal para este cliente, com um forte compromisso em fazer a diferença e melhorar os cuidados com o câncer e a vida das pessoas com câncer.

O cliente estava fechando uma instalação de laboratório de 50,000 pés quadrados em São Francisco que continha 500 laboratórios excedentes e ativos analíticos. O canteiro de vários edifícios precisava ser limpo em um prazo de 45 dias. Como resultado da eliminação da força de trabalho nesta instalação, a empresa não tinha os recursos necessários para gerenciar este projeto de disposição de ativos. Para complicar ainda mais as coisas, não estava claro quais ativos precisavam ser vendidos, já que o cliente ainda não havia determinado quais itens seriam realocados em outros locais.

O cliente abordou a EquipNet com seus objetivos definidos de limpar o site no prazo e obter retornos de vendas maximizados com o estoque excedente. A EquipNet preparou um plano de projeto customizado que incluiu um evento de leilão de webcast global e a venda negociada de ativos premium por meio do EquipNet MarketPlaceTM. Este plano permitiu ao cliente proteger ativos premium definindo preços de reserva elevados.

A EquipNet forneceu gerenciamento de projeto pronto para uso no local para garantir que todas as inspeções e remoções fossem conduzidas com sucesso e forneceu ao cliente a opção de enviar seus ativos remanescentes para um depósito em consignação. Essa estratégia de vendas final proporcionou ao nosso cliente tempo adicional para que o equipamento premium excedente fosse comercializado para o máximo retorno, enquanto ainda limpava as instalações no prazo.

A EquipNet concluiu o projeto lidando perfeitamente com o processo de pós-venda. Agendamos datas específicas para as coletas dos clientes, em vez de permitir que coordenem a remoção do equipamento sempre que desejarem; garantindo que todas as atividades de pós-venda sejam conduzidas de maneira ordenada e controlada.

A EquipNet foi capaz de fornecer um serviço totalmente pronto para uso que obteve a liberação do local de que nosso cliente precisava e proporcionou retornos substancialmente maiores sobre seus ativos excedentes do que o previsto. A EquipNet cumpriu o prazo de 45 dias da empresa e recuperou US $ 1.1 milhão em receitas de vendas. Esse esforço foi um empreendimento totalmente autofinanciado que deixou o cliente muito satisfeito com a escolha de seu fornecedor de gerenciamento de ativos.