Consolidação de instalações de P & D: Bélgica Consolidação da unidade de P&D: Bélgica - EquipNet

Consolidação de instalações de P&D:
Bélgica

O Cliente

O cliente é uma empresa farmacêutica líder que desenvolve vacinas e medicamentos para tratar uma variedade de doenças e condições médicas. A empresa está consistentemente classificada entre as 10 maiores empresas farmacêuticas do planeta e possui instalações em todo o mundo.

O Desafio

Nosso cliente estava em processo de consolidação de suas instalações de P&D na Europa e determinou que a maioria dos equipamentos em suas instalações em Mont-Saint-Guibert, Bélgica, era excedente às operações em andamento.

Essa instalação de dois prédios continha uma mistura de equipamentos de laboratório e analíticos, bem como alguns equipamentos de API em escala piloto; todos os quais precisavam ser vendidos e removidos em tempo hábil para concluir com sucesso seu projeto de consolidação.

A Solução

Dado um prazo apertado para concluir este projeto de disposição, a EquipNet optou por implantar um plano de vendas de dois níveis que envolvia vários meses de preços gerenciados pela Força de Vendas Diretas e um evento de leilão para concluir a liberação dos ativos da instalação belga.

• Gerenciamento de projetos • Leilão online dedicado
• Vendas de ativos individuais • Logística mundial

O Resultado

Ao comercializar os ativos do cliente com os compradores usuários finais em mente, a EquipNet conseguiu vender 160 ativos premium por meio do MarketPlace online e os 150 ativos restantes em um evento de leilão via webcast. Ao final do projeto, a EquipNet retornou ao cliente mais de € 2,200,000 em receitas de vendas; aderindo diretamente ao cronograma previsto e superando as expectativas do cliente.

Destaques
Número de ativos
300+

Vendas procedem
€ 2.2 milhões

Categorias de Equipamentos
Laboratório e equipamento analítico
Equipamento API de Escala Piloto

Serviços
Gestão de Projetos
Vendas Individuais de equipamentos usados
Leilão on-line dedicado
Logística Mundial

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