O cliente é uma empresa farmacêutica líder que desenvolve vacinas e medicamentos para tratar uma variedade de doenças e condições médicas. A empresa está consistentemente classificada entre as 10 maiores empresas farmacêuticas do planeta e possui instalações em todo o mundo.

Nosso cliente estava em processo de consolidação de suas instalações de P&D na Europa e determinou que a maioria dos equipamentos em suas instalações em Mont-Saint-Guibert, Bélgica, era excedente às operações em andamento.

Essa instalação de dois prédios continha uma mistura de equipamentos de laboratório e analíticos, bem como alguns equipamentos de API em escala piloto; todos os quais precisavam ser vendidos e removidos em tempo hábil para concluir com sucesso seu projeto de consolidação.

Dado um prazo apertado para concluir este projeto de disposição, a EquipNet optou por implantar um plano de vendas de dois níveis que envolvia vários meses de preços gerenciados pela Força de Vendas Diretas e um evento de leilão para concluir a liberação dos ativos da instalação belga.

• Gerenciamento de projetos • Leilão online dedicado
• Vendas de ativos individuais • Logística mundial

Ao comercializar os ativos do cliente com os compradores usuários finais em mente, a EquipNet conseguiu vender 160 ativos premium por meio do MarketPlace online e os 150 ativos restantes em um evento de leilão via webcast. Ao final do projeto, a EquipNet retornou ao cliente mais de € 2,200,000 em receitas de vendas; aderindo diretamente ao cronograma previsto e superando as expectativas do cliente.