conectados. Como explica Roger Gallo, CEO e presidente da EquipNet (Canton, MA), estes são eventos programados sem um leiloeiro. O comprador pode fazer lances em qualquer listagem em qualquer momento durante o leilão, que normalmente dura entre oito e 24 horas. Embora os leilões ao vivo no local ainda ocorram, ele observa que eles estão diminuindo em popularidade.

Os participantes desses leilões geralmente têm pelo menos uma coisa em comum: eles estão procurando por valor. De acordo com Octavio Espinosa, diretor sênior de vendas, marketing e operações da BioSurplus (San Diego, CA), há “realmente bons negócios” em leilões. "O outro benefício é que os leilões podem ser ótimos lugares para comprar peças", acrescenta.

O fornecimento de equipamentos nos leilões da EquipNet vem diretamente de empresas usuárias finais, que geralmente têm registros de manutenção e um histórico documentado do que o instrumento foi usado, junto com um histórico de registros de serviço, diz Gallo. O BioSurplus executa dois tipos de leilões, diz Reid Hjalmarson, diretor de marketing da empresa. Há leilões de liberação de seu próprio inventário, onde os clientes podem encontrar ofertas em equipamentos funcionais e peças explicitamente anunciadas como “para peças” e, depois, há leilões de liquidação de laboratórios funcionais. “É aí que os clientes realmente recebem ofertas incríveis em equipamentos de alta qualidade que eles sabem que estão saindo de um laboratório de trabalho profissional”, diz ele.

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